摘要：“哇，真想把它们全部带回家！”“哈！这不是神兽嘛！”进博会消费品展区一个9平方米的小小展台边，往来的观众不时发出阵阵感叹。吸引他们的，正是展架上一只只呆萌有趣的小羊驼玩具。可别小瞧这些小家伙，它们都是不久前刚刚跨越浩瀚的太平洋，从万里之外南...
“哇，真想把它们全部带回家！”“哈！这不是神兽嘛！”进博会消费品展区一个9平方米的小小展台边，往来的观众不时发出阵阵感叹。
吸引他们的，正是展架上一只只呆萌有趣的小羊驼玩具。可别小瞧这些小家伙，它们都是不久前刚刚跨越浩瀚的太平洋，从万里之外南美洲的秘鲁来到中国的；个个都由有几十年经验的秘鲁老师傅，用生活在海拔4000米以上安第斯山地的野生羊驼皮毛手工制成，价值不菲。而这个小小的展台，更关系着大洋彼岸几十个秘鲁家庭的生计。
河南姑娘马玉霞的秘鲁原产羊驼毛系列产品品牌Warmpaca，是第三届进博会仅有的两家秘鲁参展企业之一。为了把这些“萌物”从秘鲁带到中国，四年来，马玉霞几乎倾注了所有的心血。
柳暗花明，送礼物拿下首笔大单
大学学习西班牙语专业的马玉霞曾在南美洲为中资企业担任翻译。2012年回国后，马玉霞做起哥伦比亚永生花的生意。几年下来，生意做得风生水起，可她心中念念不忘的，还有一个“羊驼梦”。
“在南美洲每次去秘鲁都看到很多卖羊驼毛产品的，很喜欢，就一直惦记着。2016年我专门去秘鲁考察了一下，因为我不想给自己二十多岁时的梦想留下遗憾。”
考察的情况却令马玉霞心灰意冷，她发现羊驼毛产品成本高，在中国市场又缺乏认知度。回国前，她在秘鲁首都利马的街上转悠，对满街的羊驼毛小玩偶依然喜欢得不得了，便一口气买了几十个带回国，准备送给客户。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。收到马玉霞这份特别的礼物后，一位客户竟回过头直接跟她下了1000份订单。马玉霞赶紧让秘鲁的朋友批发了1000个寄到中国，就这样做成了自己的第一笔羊驼毛生意。
极致手感，是羊驼毛的灵魂
“世界上92%生活在高海拔地区的羊驼都在秘鲁。”马玉霞告诉北京日报客户端记者，2018年她的Warmpaca品牌在第一届进博会亮相，很多观众都以为羊驼是澳大利亚、新西兰的。“秘鲁人从5000年前就使用羊驼毛制品了，澳、新引进羊驼的历史只有半个多世纪。秘鲁野生羊驼生活在海拔4000米以上的地方，为了保暖，它的毛发是中空的，摸起来手感非常轻柔、独特，这是其他环境下的羊驼所没有的。”
马玉霞说，这种特别的手感是他们产品的灵魂。和一般的毛绒玩具相比，羊驼毛玩具呆萌可爱的造型实际上并没有十分特别之处，但触摸的手感会给人带来极致安慰的感觉。“前两届进博会上，观众都说这是‘治愈般’的手感，每天摸到，心情会变好。带来的玩偶，还有拖鞋、帽子、围脖、靠垫，全都卖光了，把我们吓了一跳！”
创立品牌四年来，马玉霞的羊驼毛产品全都在秘鲁当地手工制作，这是她和当地的合作伙伴深思熟虑做出的决定。“如果把材料运回中国机械化生产，或许制作方便、产量大。但由当地具有几十年经验的匠人手工制作，其中凝结的无形价值同样是巨大的。比如大小不一的羊驼皮毛原料，当地工匠凭借丰富的经验能做到100%利用，拿到中国利用率就会非常低。”
借力进博，她让更多人认识秘鲁
在秘鲁，羊驼毛工匠的收入很不稳定，很多人长期生活在贫困中。马玉霞坚持秘鲁原产的另一个初衷就是带给他们安稳的工作环境，帮他们改善生活。秘鲁是今年全球新冠疫情最严重的国家之一，很多人失去了工作，但在马玉霞和合作伙伴的羊驼毛加工厂，为了满足中国市场的需求，为了准备进博会，工人还能有做不完的订单，有稳定的收入，既让他们自己感叹“幸运”，也让马玉霞感到欣慰。
“能参加进博会的肯定是原产地、有特点的优质产品。进博会对我们帮助太大了。”通过进博会的平台，马玉霞让更多的中国消费者认知了羊驼毛，认识了秘鲁这个遥远的美丽国家。
马玉霞特别强调，她要感谢与自己合伙的两位秘鲁姑娘。“多亏了她们在秘鲁就地做好了管理和产品开发，我们的品牌才能有今天的发展。她们都太有才了，秘鲁人是天生的设计师！”
由于澳大利亚、新西兰羊驼更有知名度，且两国是发达国家，有同行把同样原产自秘鲁的羊驼毛产品以澳、新产品的名义在中国销售。马玉霞对此不以为然，她要继续把正宗的秘鲁羊驼毛产品做下去。“大家对秘鲁只是缺乏认知。现在了解外国文化、去南美洲旅游的人越来越多了，只要稍微一打听，就知道秘鲁的是最正宗的。我们有信心。”
